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钢厂是怎么给钢材定价的?


钢厂是怎么给钢材定价的?

一、影响钢铁企业定价的因素

1、成本因素 不论是大型钢铁企业还是中小钢铁企业,生产成本 都是首要提及的,这是影响钢材价格的主要因素。基于成本核算,钢 企才能确定钢材的基础价格。

2、供求因素 供求也是直接影响钢企定价的直接因素。这主要是 受市场价格传导影响出厂价格所致。如果市场供大于求,价格会下降; 反之,则上升。而市场如果需求减少,价格下降,也会传导到钢厂从

而影响钢企定价,他们会基于市场后期需求的多少而预测走势。

3、国家经济及政策 国民经济增长与否及出口政策、银行利率和 贷款政策、固定资产投资政策甚至包括奥运期间北京及其周边地区停 产限产政策都对钢企定价产生一定影响。

4、国际价格影响 国际价格对我国钢企制定价格起到一定参考作 用,不能偏离过多。如果国际价格太高,我国钢企会自动上调国内出 厂报价以致与国际接近,过低则下调价格。

5、相关钢厂及产品价格 对于中小民营钢铁企业,大型钢企出厂 价格会对其产生指导作用;而相关钢材调价也会对其产生波及效应。

6、心理因素 在整体钢材市场上涨的行情中,钢厂对后期走势抱 有很大期望,为了维持较高的利润,所以在定价上先发制人;而在市 场降价的行情中,钢厂心态比较悲观,对未来的走势很难把握,往往 保持观望的 状态,出价也比较保守。

二、传统(或现行)的钢铁企业定价机制

1.大型钢铁企业定价机制

从横向来看,现行的钢铁企业定价方式主要先由国内主导大型钢 企定价,如宝钢以按季度定价的方式,它对国际及国内影响钢材价格 的因素逐一进行分析比对,预测出远期走势,确定季度价格,因此, 宝钢出厂价格的出台不论给市场还是其他钢厂往往会带来新一轮的 涨价或降价。

从主导钢厂内部定价来看,我国多数钢铁企业执行的是销售总部 定价模式。总部定价模式强调价格决策权的集中,也就是以一种统一 的价格形式来满足区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性。因 此,这种定价模式要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素 质,拥有广泛的市场信息来源,能够远距离地对各个区域性市场做到 了如指掌,否则就难以顾及各方面的因素而做到精确的决策。而在具 体操作中,钢企则根据自身实力、各区域市场行情等综合情况来对协 议经销商进行补贴(运费补贴、优惠政策等)。

2.中小民营钢铁企业定价机制

个别小型钢铁企业在同行业中无话语权,跟风效应明显,看到其 他钢厂相继调价,也随之浮动,并没有根据自身情况进行权宜。

三、中小民营钢铁企业定价机制的规律

1.成本规律企业的定价首先是基于成本考虑,这是毋庸置疑的。“价格围绕价值上下波动”这一价值规律有效的说明了成本在企业定 价中的分量。中小钢企价格波动频繁,一般情况下,大部分时间是有 利可图,或者说是高于成本生产,而低于或接近成本的时间很短,如 果亏损持续一定时间,钢企可能就会倾向于选择停产。

2.传导规律此规律最明显的当属上游原料价格的变动会直接传 导至下游钢材生产企业,例如焦炭、铁粉价格的波动会引起钢坯的调 价,继而钢材价格开始出现反应,最终导致钢材市场价格的变动;另 外相关钢材价格的变化也会引起传导效应的发生,如螺纹钢、高线的 价格变动会带动管材价格的相应变动,因为螺纹钢及高线作为建筑用 钢材,其销量多寡及行情好坏会直接反映房地产行业景气度,而管材 在建筑中运用也颇广,深受房地产影响。第三是受主导市场的传导, 这是指某一区域市场的钢材价格率先波动,继而对其它地区形成价格 传导与辐射压力,并造成各区域间价格连锁互动反应。这种传导方式 的起因是同种钢材的区域性价差的扩大,导致各区域市场间产品流量 增大,使各区域市场的产品供应量发生变化,从而影响了该区域市场 供求平衡所致。在我国钢材市场中已经形成了多个主导性区域市场, 这无疑为价格传导现象的发生提供了较为广阔的空间,但对钢铁企业 及大的经销商进行价格决策来讲增加了一定的难度,经营的风险性进 一步加大。

3.联动规律中小民营钢企往往缺乏自主性,易受同行业影响,价 格变动会带动整个区域甚至区域外市场随之变动,从而形成联动。在 普遍上涨或下跌的行情下,很少出现“逆流而上”的情形。

4.循环规律价格的上涨及下跌都有其自身规律,但不会出现持续 上升或下降的行情,而是上下循环波动,只是有时上涨的时间多一些 有时下降的行情多一些而已。 2.中小民营钢铁企业定价机制的特点

5.灵活性相对于大型钢企以季度定价或每月定价,中小民营钢企 定价则较灵活,浮动频率要高很多。如果上游成本或市场出现一定变化,其效应传导到中小钢企,其价格就会出现波动,并没有固定日期 或时间。而且在实际成交过程中也容易松动。

6.风险性不论是钢厂本身还是经销商,都具有一定经营风险。而 中小民营钢厂承担的压力更大,如果定价不合理,很容易造成巨大的 损失甚至破产。而贸易商的经营风险则是订货,如果能把握好后期走 势,价格处于上涨通道时,多进货,在下跌行情时则少进或不进货。 这样会避免一些损失。但今年上半年,钢材整体上涨较快,但很多经 销商却并没有获得很大利润,原因是市场价格的上涨速度远远没有钢 厂价格上涨的频率,市场处于倒挂状态,经销商利益得不到保障。

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